Amazon Vendor Negotiations Bootcamp

Deine AVN wird nicht im Termin gewonnen.
Sondern in der Vorbereitung.

Wie belastbar Deine AVN-Strategie wirklich ist, merkst Du spätestens, wenn Amazon dagegenhält.
Besser wäre: vorher.

Du bereitest Deine nächste AVN vor – von Deinen Zahlen und Zielkonditionen bis zur Storyline. Anschließend erprobst Du Deine Argumentation in einer Verhandlungssimulation mit direktem Feedback.

4.–5. November 2026 · Fulda · Hotel Goldener Karpfen
Mit Dirk Brederecke · maximal 10 Teilnehmer

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Die eigentliche Verhandlung beginnt vor dem Termin

Amazon kommt mit Forderungen. Du brauchst ein belastbares Gegenmodell.

Die typische Situation

Die Zahlen liegen vor, Amazon fordert Zugeständnisse und verknüpft Konditionen zu Paketen. Was häufig fehlt, sind klare Zielwerte, rote Linien und eine Storyline, die intern wie extern trägt.

Genau diese Entscheidungen dürfen nicht erst im Gespräch fallen.

Dein Ergebnis nach 1,5 Tagen

  • direktes Feedback dazu, wie Deine Argumentation unter Widerstand trägt
  • ein belastbares Ziel- und Konditionsmodell
  • ein klarer Verhandlungskorridor mit roten Linien
  • eine überzeugende Verhandlungsstoryline
  • konkrete Argumente für Deine nächste AVN
  • ein umsetzbarer Vorbereitungs- und Maßnahmenplan
  • eeinen eigenen, lauffähigen KI-Agenten für deine weitere AVN-Vorbereitung

Der Belastungstest vor der echten AVN

Die erste harte Gegenfrage sollte nicht von Amazon kommen.

Von Deiner Vorbereitung in die Verhandlung

Eine gute AVN-Vorbereitung besteht nicht nur aus Zahlen, Argumenten und einer Storyline. Sie muss auch dann funktionieren, wenn die andere Seite nicht mitspielt.

Deshalb geht das ASK AVN Bootcamp einen Schritt weiter: Du entwickelst Deine Zielkonditionen, Deine Argumente und Deine Storyline – und stellst genau diese Vorbereitung am zweiten Tag in einer Verhandlungssimulation auf den Prüfstand.

Damit Du vor Deiner echten AVN weißt, was trägt. Und wo Du noch nachschärfen solltest.

Wir spielen Amazon. Du verhandelst.

Deine Storyline bekommt Gegenwind: Pushback, Nachforderungen, Zeitdruck und Eskalation. Du reagierst auf Gegenargumente, vertrittst Deine Ziele und verteidigst Deine Verhandlungsspielräume.

Anschließend bekommst Du direktes Feedback von der Workshopleitung und aus der Runde:

  • Welche Argumente tragen?
  • Wo bleiben Fragen offen?
  • Was solltest Du vor Deiner echten AVN nachschärfen?

Du kannst Deine Argumentation weiterentwickeln, bevor es mit Amazon ernst wird.

4. November 2026 | Programm Tag 1 | AVN Bootcamp 2026

15:00-16:00

Get-together Get in touch
Ziel: Jeder weiß, wer im Raum sitzt und woran der Nachbar gerade arbeitet

  • Welcome Coffee und Kuchenstärkung
  • Kurze Vorstellungsrunde
  • Jeder nennt in einem Satz seinen größten aktuellen Painpoint

Outcome: Die Painpoints der Runde stehen sichtbar an der Wand und tragen durch beide Tage
16:00-17:00

Strategie statt Bauchgefühl: AVNs verstehen und gezielt vorbereiten
Ziel: Klarheit gewinnen, bevor Du anfängst zu rechnen

  • Was in der laufenden Verhandlungsrunde gerade passiert, anonymisiert aus aktuell begleiteten AVNs
  • Wie AVN-Verhandlungen typischerweise ablaufen, aus Sicht von Amazon
  • Der richtige Zeitpunkt: wann Du startest und wie viel Vorlauf Du brauchst
  • Warum erfolgreiche AVNs vor dem Meeting entschieden werden

Outcome: Ein realistisches Bild der aktuellen Runde und Dein Zeitplan für die Vorbereitung
17:00-17:15 Gemeinsame Kaffee-und Networkingpause
17:15-18:15

Lückenlos vorbereiten, KI-gestützt

Ziel: Mit einem laufenden Werkzeug nach Hause gehen, nicht mit einem Konzept

  • Painpoints systematisch sammeln, mit Teamprozessen und einfachen Feedback-Loops
  • Den Impact auf PCOGS und NetPPM berechnen, datenbasiert statt emotional
  • Wo KI in der AVN wirklich trägt und wo sie überzeugend klingenden Unsinn produziert
  • Wir bauen gemeinsam mit Euch einen KI-Agenten, der Euch beim AVN unterstützt

Outcome: Ein Vorbereitungsplan mit Painpoint-Systematik und ein lauffähiger Agent zum Mitnehmen.
ab 19:00

Gemeinsames Networking-Dinner
  • Hero-Storys: Verhandlungen, die gedreht wurden
  • Die langen Painpoint-Geschichten, jetzt mit Zeit, Zahlen und Nachfragen
  • Deine Fragen an die Runde

5. November 2026 | Programm Tag 2 | AVN Bootcamp 2026

08:45-10:15

Konditionen durchblicken – und gezielt verhandeln

Teil I
Ziel: Kontrolle über das eigene Setup gewinnen – und professionell argumentieren

  • Welche Konditionen es gibt – und welche wirklich relevant für Deinen Case sind
  • Dein aktuelles Konditionsgerüst kritisch analysieren
  • Wie Du ein Wunsch-Konditionsmodell für 12–36 Monate entwickelst
10:15-10:45 Gemeinsame Kaffee- und Networkingpause
10:45-12:15

Konditionen durchblicken – und gezielt verhandeln

Teil II
  • Das simple KPI-Tool für Deine PCOGS-Planung und Zielmargen
  • Wie Du Konditionen dokumentierst, damit im nächsten Jahr nichts verloren geht

Outcome: Eine klare, faktenbasierte Übersicht Deiner Verhandlungsposition & Zielkonditionen
12:15-13:30 Gemeinsame Mittags- und Networkingpause
13:30-15:00

Deine AVN-Storyline – Argumente, Gegenargumente und Eskalation

Ziel: Deine Argumente klar strukturieren, Pushback kontern, Eskalationen strategisch spielen

  • Die Schritte zur überzeugenden AVN-Storyline: relevant, klar, realistisch
  • Talking Points, die in keiner Verhandlung fehlen dürfen: Business Case, Investitionspläne, Markenstrategie, Marktlogik
  • Wachstumshebel für beide Seiten, nicht nur Forderungen
  • Was bei Amazon nicht zieht und was Vendoren regelmäßig falsch machen
  • Eskalationen vorbereiten: wann sie Sinn machen, wie sie professionell funktionieren, an wen Du gehst und mit welchem Ziel

Outcome: Deine AVN-Storyline inklusive Talking Points, Argumentationsstruktur und Eskalationsplan
15:00-15:30 Gemeinsame Kaffee- und Networkingpause
15:30-16:45

Verhandlungssimulation: Deine Storyline im Belastungstest
Ziel: Wissen, wie Du unter Druck wirkst, bevor es zählt

  • Wir spielen Amazon, Du verhandelst
  • Typische Situationen: harter Pushback, Nachforderung kurz vor Abschluss, Eskalationsdrohung, künstlicher Zeitdruck
  • Direktes Feedback von uns und aus der Runde, in der Gruppe oder eins zu eins

Outcome: Deine Argumente sind einmal gegen Widerstand gesprochen, nicht nur aufgeschrieben
16:45-17:00

Schlusswort
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Arbeitsformat statt Frontalunterricht

Du arbeitest an Deiner eigenen nächsten AVN.

Max. 10 Teilnehmer

Damit aus individuellen Fragen keine „Fragen am Ende, falls noch Zeit ist“ werden.

Eigene Zahlen und Ziele

Du überträgst die Methoden direkt auf deine Verhandlung: auf dein Konditionsmodell, deine Zielwerte und deine offenen Fragen.

Lamp Lamp

Aktuelle AVN-Praxis

Anonymisierte Erkenntnisse aus laufenden Verhandlungen zeigen, welche Forderungen wiederkehren und wo Verhandlungsspielräume liegen.

Für wen das Bootcamp gemacht ist

Für Vendor- und E-Commerce-Leads, Amazon Key Account Manager sowie kommerzielle Entscheider auf Herstellerseite, die bereits AVNs führen und ihre Vorbereitung, Argumentation und Konditionslogik auf das nächste Niveau bringen wollen.

Du bist hier richtig, wenn …

  • Du Verantwortung für Konditionen und Profitabilität trägst.
  • Du Forderungen nicht nur abwehren, sondern strategisch verhandeln willst.
  • Du Deine nächste AVN konkret vorbereiten möchtest.

Bitte mitbringen

Soweit intern möglich: Dein aktuelles Konditionsgerüst, relevante AVN-Unterlagen, Zielwerte, offene Streitpunkte und einen Laptop. Vertrauliche Inhalte können anonymisiert werden.

Dein Platz im AVN Bootcamp

Teilnahmebeitrag, Frühbuchervorteil und Teamrabatt

Der Teilnahmebeitrag für das 1,5-tägige AVN Bootcamp beträgt bis einschließlich 24. September 2026 1.075 € pro Person. Ab dem 25. September 2026 beträgt der reguläre Teilnahmebeitrag 1.195 € pro Person – jeweils netto zzgl. MwSt.

Enthalten sind die Tagungsunterlagen, das Mittagessen, Getränke und Verpflegung in den Pausen sowie das Networking-Dinner am 4. November 2026.

Teamrabatt: Ab dem zweiten Teilnehmer aus demselben Unternehmen reduziert sich der Beitrag um 100 € netto pro Person.

Gut zu wissen

Deine Anmeldung ist bis spätestens 30. Oktober 2026 möglich. Die Plätze werden in der Reihenfolge der eingehenden Anmeldungen vergeben.

Maximal 10 Teilnehmer: Die kleine Runde schafft den Raum, um konkrete Fragestellungen und die individuellen Verhandlungssituationen der Teilnehmer einzubeziehen.

Nach Eingang Deiner Anmeldung erhältst Du die Anmeldebestätigung und Rechnung. Die Teilnahme setzt voraus, dass die Rechnung vor Veranstaltungsbeginn beglichen wurde.

Eine kostenlose Stornierung ist bis 30 Tage vor Veranstaltungsbeginn schriftlich möglich. Bis 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn wird der halbe, danach der gesamte Teilnahmebeitrag erhoben – ebenso bei Nichterscheinen. Ein Ersatzteilnehmer kann jederzeit gestellt werden.

Du hast noch Fragen?
Wir sind telefonisch unter +49 4136 913933 oder per E-Mail für Dich da.

Workshop-Leitung

8,5 Jahre auf der anderen Seite des Tisches
Amazon-Erfahrung aus erster Hand

Dirk Brederecke kennt AVNs nicht nur aus Vendor- und Beratungssicht. Über 8,5 Jahre gestaltete er bei Amazon selbst Vendor Management, Verhandlungsstrategien und Prozesse.

Diese Erfahrung prägt das gesamte Bootcamp. Es ist kein Seminar über AVNs, sondern ein Arbeitsformat für Deine nächste Verhandlung. Du arbeitest an Deinem eigenen Konditionsmodell, Deinen Zielwerten und Deiner Argumentation. Am Ende stehen keine losen Notizen, sondern eine belastbare Storyline und ein klarer Plan für die nächsten Schritte.

Heute begleitet Dirk Marken und Vendoren bei ihren eigenen Verhandlungen mit Amazon. Die Teilnehmerzahl ist bewusst auf zehn begrenzt, damit genügend Raum für konkrete Fälle, kritische Rückfragen und den Austausch untereinander bleibt.

Dirk Brederecke

Founder & CEO › Hello Brands GmbH › München

Als Category Leader verantwortete Dirk bei Amazon FMCG- und Hardlines-Kategorien und leitete zuletzt ein Team von mehr als 20 Expertinnen und Experten. Gemeinsam unterstützten sie Hersteller wie Samsung, SanDisk und Mars Petfood dabei, ihr Geschäft mit Amazon erfolgreich zu entwickeln.

Dirk trug die Gesamtverantwortung für einen Umsatz in dreistelliger Millionenhöhe und entwickelte Verhandlungsstrategien und Prozesse, die Amazon bis heute nutzt – darunter den Direktimport aus China und automatisierte Reporting-Systeme.

Heute unterstützt er mit Hello Brands Seller und Vendoren weltweit dabei, ihr Amazon-Geschäft strategisch und profitabel weiterzuentwickeln.

Herzlich willkommen in der Barockstadt Fulda!

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Veranstaltungsort

Das ASK INTENSIV AVN Bootcamp findet in dem außergewöhnlichen 4-Sterne Hotel „Goldener Karpfen“ mitten im Herzen von Deutschland in der Barockstadt Fulda statt.
Das Hotel ist mehrfach prämiert und zählt zu den besten Hotelbetrieben Hessens.

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Anreise und Parken

Alle Informationen zur Anreise und zu den Parkmöglichkeiten am Hotel Goldener Karpfen findest du hier.